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周傑倫新歌12小時賣千萬 起底"周董"IP和版權生意

  這無疑是一場歌手與歌迷,唱作人與分發渠道的狂歡。

  核心提示

  周傑倫的現象級事件不可復制,隻能存在於周傑倫、五月天、陳奕迅、王菲等全民音樂人身上。

  新歌此時刷屏,原因有四,包括“微博打榜、碾壓蔡徐坤”等事件的調動,以及3元錢的情懷成本足夠低。

  周傑倫之所以在這張專輯上如此配合宣傳,與此前演唱會票價下滑,《不愛我就拉倒》歌曲的“江郎才盡”爭議相關。

  出道近20年的周傑倫,商業矩陣遍佈音樂、IP衍生、電競、餐飲等多個領域。

  《說好不哭》銷售額破2000萬,為擁有其數字網絡傳播權的騰訊音樂娛樂帶來巨大流量,而網易雲音樂則因為此前的版權糾紛,並未參與到此次數字專輯的銷售中。

  9月16日23點,周傑倫新歌《說好不哭》在騰訊音樂娛樂(TME)旗下三個音樂平臺QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂於同時上線,上線25分鐘銷量超出瞭200萬張,零點剛過突破300萬張,隨後銷售額輕松破2000萬,這無疑是一場歌手與歌迷,唱作人與分發渠道的狂歡。

  作為全民歌手,周傑倫撬動瞭從80後到00後的集體參與,此前他們的熱情已被“微博打榜、碾壓蔡徐坤”事件充分激發。同時3元錢的情懷成本也足夠低,成為這場對青春追憶得以刷屏的另一原因。而周傑倫此前在音樂事業上的積累,及其商業佈局,則是這場狂歡的基礎。

  從唱片時代到流媒體時代,音樂圈很難再遇到歌迷們用幾個月時間期待一張專輯的情況,周傑倫《說好不哭》的熱賣,是否說明數字專輯的風口就此到來?多位受訪的資深音樂人告訴新京報記者,這種現象級事件是不可復制的,隻能存在於周傑倫、五月天、陳奕迅等全民音樂人身上,而且時機非常重要。

  “周傑倫一次商業演出唱三首歌在400萬、500萬以上,關鍵是誰能聯系到這個團隊,保證他們能來,(對主辦方而言)錢不是問題,給600萬、700萬也不在話下”,“這首歌(《說好不哭》)的制作方應該可以分到80%左右的分賬,騰訊音樂娛樂作為渠道方能拿到的相對較少”,一位從事音樂演出、版權行業多年的人士告訴新京報記者。

  “哎呦,不錯哦”的傑倫式IP

  《說好不哭》發佈僅幾分鐘,QQ音樂發生瞭第一次宕機事件。隨後社交網絡狂歡爆發,“請傑倫喝奶茶”、“周傑倫手機提示微信到賬3元”、“周傑倫、阿信、方文山合體”等段子在微信朋友圈刷屏,周傑倫在《不能說的秘密》裡的經典動作、周傑倫最愛奶茶店、同款復古照相機等更引發圈層熱議。截至今天十點,在微博共有9個相關話題先後登上熱搜榜,引發全網超過110萬條的參與討論。

  但多位受訪的資深音樂人告訴新京報記者,周傑倫的現象級事件是不可復制的,隻能存在於周傑倫、五月天、陳奕迅、王菲等全民音樂人身上,而且時機非常重要。

  周傑倫為何能在此時刷屏?HiFive.AI首席策略官、就匠音樂創始人張昭軼認為有以下幾點原因:其一,周傑倫的制作公司,十分“精明”的將《床邊故事》《告白氣球》兩手歌曲從付費專輯中挑出,進行免費傳播,這兩首歌曲街知巷聞,讓周傑倫在90後、00後當中,成為瞭超越其他音樂人的超級IP;其二,周傑倫此前十餘張專輯都保持瞭較高的水準,並且每首歌都具有爆款潛質,這為他積累瞭從70尾到00後的多層次歌迷;其三,周傑倫一直以參加綜藝節目、商業演出等形式活躍在觀眾視野中,加之“微博打榜、碾壓蔡徐坤”等事件的調動,歌迷熱情充分高漲;最後,3元錢的情懷成本足夠低,也是成就這場刷屏的根本原因。

  在營銷方面,周傑倫本人加大瞭對這首新歌的重視程度,他在社交網絡上的曝光和互動增強。專輯發佈18天前,周傑倫在自己的Ins(國外社交媒體)賬號上公佈瞭新歌上線的日期,並開始倒數。6天前,周傑倫微博稱“我隻能說,如果沒趕上首播,你會哭,就像看球賽別人已經告訴你誰贏的道理,然後你會氣我說‘怎麼不早叫我看首播’,然後我會說‘我已經告訴你瞭’。”他以這種方式呼籲歌迷觀看MV首播。

  張昭軼稱,“相比唱片時代,流媒體時代信息留存短暫,在這樣的時代讓歌迷去等一個人的專輯是非常難的事情,這種事隻能發生在周傑倫、張學友、劉德華、王力宏等大眾明星的身上,帶有圈層屬性的流量明星隻能影響相關圈層的人,不會發生刷屏的現象。”

  周傑倫之所以在這張專輯上如此配合宣傳,也與此前演唱會票價下滑,《不愛我就拉倒》歌曲的“江郎才盡”爭議相關。2016年前周傑倫在演唱會領域一直創造票房神話,此後在成都的演唱會出現票價下降甚至半價的問題,讓其意識到演唱會宣發工作的重要性。同時,《不愛我就拉倒》這首歌的反響不及預期,也讓周傑倫吸取瞭市場反饋。

  “周董”的IP商業矩陣

  2017年,周傑倫半開玩笑地囑咐歌迷朋友:“即將上市的新專輯,我寫瞭12首歌,聽就好,可以不用買,因為我不是靠這個掙錢。”出道近20年的周傑倫,早已將商業矩陣遍佈音樂、IP衍生、電競、餐飲等多個領域。

  除瞭制作單曲爆款的能力,周傑倫的演唱會團隊還能夠持續承辦高質量演唱會。周傑倫、楊峻榮、方文山、南拳媽媽樂隊成員巨炮等成為核心團隊,幾人相互參股、持股巨炮娛樂、巨室文化及傑威爾音樂。其中,巨炮娛樂主要負責演唱會制作、燈管、特效等,巨室文化負責內地演出、內地藝人經紀及衍生品授權,傑威爾音樂負責音樂制作和版權。上述公司除瞭包辦周傑倫演唱會,還為臺灣多位藝人制作高質量演唱會。

  “對於具體的公司策略周傑倫並不幹涉,楊峻榮一個人都可以定”,“演唱會團隊有百餘人,多半是專業技術音樂人,中國臺灣除瞭周傑倫、五月天、王力宏很少有這樣的能力,其他人的團隊差不多是剛剛搭建,經過大型演唱會考驗的不多。”上述從事音樂演出、版權行業多年的人士告訴新京報記者。

  此外,巨室文化的另一個較為知名的身份是優酷綜藝《這,就是灌籃!》的聯合出品方,並負責制作瞭其中大部分的多媒體內容。

  周傑倫還涉足電競、餐飲、硬件及IP衍生等多個領域。

  2017年4月,周傑倫宣佈與IDG共同創立“魔傑電競”品牌,並在深圳開設第一傢旗艦店,即魔傑電競狼域電競館。資料顯示,這傢投資2000萬元的電競館,面積約為2000平方米,部分包房甚至帶有浴室和PS4(PlayStation 4,索尼旗下傢用遊戲機)。工商資料顯示,魔傑電競可能將在石傢莊、昆山、北京和新疆等城市、地區陸續開設電競場館。

  魔傑電競采取“業主加盟+連鎖品牌”的解決方案,除加盟費外,總公司還向加盟店收取營業額5%左右的抽成。魔傑電競(北京)文化發展有限公司CEO馬心婷此前透露稱,經營半年來,魔傑電競深圳館的餐飲收入占整體的40%左右。

  對魔傑電競而言,除每周一場的電競賽事外,周傑倫周邊產品則成為獲客的關鍵。魔傑電競的顯示屏、鼠標、鍵盤、耳機均是帶有傑倫logo的定制版,電競館內還按照周傑倫的臺北辦公室“復刻”瞭一間VIP包房,甚至連咖啡上都會用奶泡雕出周傑倫的卡通頭像。

  周傑倫在開設魔傑電競深圳館之前,已經成立J戰隊,魔傑電競深圳館也將成為J戰隊的基地。

  電競館之外,周傑倫對其他線下實體店也感興趣。2006年,周傑倫將《不能說的秘密》開成瞭“MR.J義法廚房”;2012年,把《頭文字D》開成瞭“藤原豆腐店”;2012年,與西安真愛投資集團合作以“范特西”命名的KTV;2013年,把《天臺愛情》開成瞭“天臺食堂”。這也慢慢演變成瞭傑迷們的經典旅遊線路。

  2016年,周傑倫將自己2002年創辦的耳機品牌“TiinLab耳一號”,並入“1MORE萬魔”耳機,並以股東身份加盟萬魔聲學,還參與瞭萬魔聲學的C輪融資。今年5月,A股上市公司共達電聲發佈公告,將收購萬魔聲學100%股權,交易價格為33.6億元。

  2018年8月,周傑倫和方文山加盟愛尚傳媒,周傑倫出任“最強創意顧問”,其歌曲《蒲公英的約定》《三年二班》被改編為音樂IP劇,周傑倫與方文山均會參與IP開發。早在2017年,周傑倫歌曲《愛在西元前》就已被敲定下,成為國內首個音樂IP動畫化作品。

  爆款背後的版權爭奪

  周傑倫新歌《說好不哭》銷售額破2000萬,也為擁有其數字網絡傳播權的騰訊音樂娛樂帶來巨大流量,截至發稿,QQ音樂、酷狗音樂和酷我音樂的銷售額分別達到1811.38萬元、251.37萬元和23.37萬元,而網易雲音樂則因為此前的版權糾紛,並未參與到此次數字專輯的銷售中。

  2018年4月,網易雲音樂擁有的周傑倫歌曲數字網絡傳播權到期,且與版權所在方傑威爾音樂公司協商未果,網易雲音樂將下架所有的周傑倫歌曲。此後,網易雲音樂放出瞭所謂的周傑倫音樂打包合集,讓用戶花費400元購買200首周傑倫的熱門歌曲。事件最後以網易雲音樂致歉告終,而周傑倫的歌曲也因此消失在網易雲音樂上。

  音樂版權曾是在線音樂平臺爭奪的核心,攜帶巨量資本且入局較早的騰訊音樂娛樂、阿裡音樂無疑是這場戰役的“贏傢”,但隨著國傢版權局的倡議和協調,國內主流在線音樂平臺通過版權購買和相互授權的方式,版權相似度基本達到99%,但周傑倫、李宗盛等99%以外的歌手卻往往成為決勝的關鍵。

  在線音樂市場上一輪的故事源於版權。由於歷史上“無償下載”等原因,百度音樂沒有買到更多的音樂版權,QQ音樂、蝦米音樂、酷狗音樂等趁機崛起,雖然在當時市場並未形成絕對的優勢,但手中的版權足以讓他們聚集一批受眾。

  版權的優勢也成為騰訊音樂娛樂歷史的關鍵轉折點。2016年,騰訊將旗下的QQ音樂業務與中國音樂集團合並,騰訊以資源置換股權,成為新成立的騰訊音樂娛樂集團的最大股東。旗下包括,QQ音樂、酷我音樂、酷狗音樂三大在線音樂平臺,酷狗直播、酷我直播兩大直播平臺,及全民K歌平臺。

  此後,國內頭部的在線音樂平臺大多擁有一定量的獨傢版權,形成“一超多強”的局面。版權轉售事宜上也互有攻防,其中以擁有最多獨傢版權的騰訊音樂娛樂和“新貴”網易雲音樂爭奪最為激烈。

  騰訊音樂娛樂曾先後三次以版權為由,要求網易雲音樂下架歌曲。音樂版權問題甚至導致丁磊親自上場廝殺,在2017中國網絡版權保護大會上,網易公司創始人兼CEO丁磊指出,在線音樂行業進入瞭巨頭哄抬獨傢版權費、賠本賺吆喝的怪圈,“版權壟斷和強勢資本可以解決短期問題,但解決不瞭長期問題。”

  最終在國傢版權局的調解下,騰訊音樂娛樂與網易雲音樂就網絡音樂版權合作事宜達成一致,雙方將相互授權占各自獨傢數量99%以上的音樂作品,並商定進行音樂版權的長期合作。更早之前,騰訊音樂娛樂曾與阿裡音樂達成版權轉授權合作。也就是說,隨著國傢版權局的“進場”,國內主流音樂平臺進行瞭多輪相互授權,最終版權庫基本達到相似。

  一位接近在線音樂行業的人士向新京報記者解釋稱,授權雙方的心態應該都是矛盾的:“對網易來說,互授版權後,原有的用戶體驗有望變好。但原來網易還有一小撮獨傢版權在手,轉授權之後,相當於它原有的東西,騰訊也有瞭,網易以後在唱片公司這裡的談判籌碼就更加少瞭。”

  “同時,在政府監管部門面前,騰訊不能顯得一傢獨大,版權不能集中在一傢手裡。但買版權都是天價,這筆錢想整體收回來,也沒那麼容易”,上述接近在線音樂行業的人士說。

  根據騰訊音樂娛樂二季度財報,收入主要由在線音樂服務和社交娛樂服務及其他兩個部分組成,二者分別占總收入的26.4%和73.6%。

  具體而言,騰訊音樂第二季度來自於社交娛樂服務及其他業務的營收為43.4億元,與上年同期的32.0億元相比增長35.3%,主要由於來自在線卡拉OK和來自直播流媒體服務的營收均有所增長。騰訊音樂第二季度來自於在線音樂服務的營收為15.6億元,與上年同期的13.0億元相比增長20.2%。其中,騰訊音樂第二季度來自音樂訂閱服務的營收為7.98億元,與上年同期的6.05億元相比增長31.9%。

  在分析人士看來,加強音樂作品、音樂人、線下演出等與用戶的連接,背後有提升用戶黏性,進而增加訂閱用戶的考量,同時激活付費用戶成為在線音樂應用盈利的關鍵。目前,作品或者版權已經不是音樂產業鏈的最終產品,廣告、巡演、衍生品、版權管理,這些遠比播放歌曲本身要賺錢。

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